6. HÃY TRẢ LƯƠNG HẬU HĨNH CHO NHỮNG NGƯỜI MÔI GIỚI:
Cơ bản
Tóm tắt
Nội dung
20/05/2021
Thuộc mục:
Ảnh tiêu đề:
Ẩn ảnhHiện
Tên:
6. HÃY TRẢ LƯƠNG HẬU HĨNH CHO NHỮNG NGƯỜI MÔI GIỚI:
Thẻ Keywords (67 ký tự):
6. HÃY TRẢ LƯƠNG HẬU HĨNH CHO NHỮNG NGƯỜI MÔI GIỚI:
Thẻ Description (160 ký tự):
6. HÃY TRẢ LƯƠNG HẬU HĨNH CHO NHỮNG NGƯỜI MÔI GIỚI:
Thiết lập:Duyệt: Duyệt - Loại tin: Mới - ---Chia sẻ---
Url nguồn:
Tóm tắt (Chỉ viết ngắn gọn ko viết dài quá)

webID: 139C87
<div>
<p>Sức mạnh của những lời khuy&ecirc;n tốt. T&ocirc;i thường thấy người ta treo một tấm bảng trước nh&agrave; ghi l&agrave; &ldquo;Nh&agrave; b&aacute;n&rdquo;. Hay t&ocirc;i thấy tr&ecirc;n TV ng&agrave;y nay, nhiều người tự nhận l&agrave; &ldquo;những nh&agrave; m&ocirc;i giới hạ gi&aacute;.&rdquo;</p>
<p>&nbsp;</p>
<p>Người cha gi&agrave;u dạy ch&uacute;ng t&ocirc;i h&atilde;y l&agrave;m theo điều ngược lại &ocirc;ng tin v&agrave;o việc trả c&ocirc;ng hậu hĩnh cho những nh&agrave; chuy&ecirc;n m&ocirc;n, v&agrave; t&ocirc;i cũng l&agrave;m theo ch&iacute;nh s&aacute;ch đ&oacute;. Ng&agrave;y nay, t&ocirc;i c&oacute; những luật sư, kế to&aacute;n, những nh&agrave; m&ocirc;i giới bất động sản v&agrave; những người mua b&aacute;n cổ phần chứng kho&aacute;n tuyệt vời. V&igrave; sao vậy? V&igrave; nếu những người n&agrave;y c&oacute; chuy&ecirc;n m&ocirc;n giỏi th&igrave; sự phục vụ của họ sẽ đem tiền đến cho bạn. V&agrave; họ c&agrave;ng l&agrave;m ra nhiều tiền th&igrave; t&ocirc;i sẽ c&agrave;ng l&agrave;m được nhiều tiền.</p>
<p>&nbsp;</p>
<p>Ch&uacute;ng ta đang sống trong thời đại th&ocirc;ng tin. Th&ocirc;ng tin l&agrave; v&ocirc; gi&aacute;. Một người m&ocirc;i giới chứng kho&aacute;n c&oacute; thể cung cấp th&ocirc;ng tin cho bạn hay d&agrave;nh thời gian để hướng dẫn bạn. C&oacute; một số nh&agrave; m&ocirc;i giới chứng kho&aacute;n sẵn s&agrave;ng l&agrave;m việc n&agrave;y cho t&ocirc;i. Một số người đ&atilde; dạy t&ocirc;i khi t&ocirc;i c&oacute; rất &iacute;t hay kh&ocirc;ng c&oacute; tiền, v&agrave; cho đến ng&agrave;y nay t&ocirc;i vẫn c&ograve;n l&agrave;m việc với họ.</p>
</div>
<p>&nbsp;</p>
<div>
<p>Những g&igrave; t&ocirc;i trả cho một người m&ocirc;i giới chứng kho&aacute;n l&agrave; qu&aacute; b&eacute; nhỏ so với số tiền m&agrave; t&ocirc;i kiếm được nhờ những th&ocirc;ng tin họ cung cấp. T&ocirc;i th&iacute;ch những người m&ocirc;i giới bất động sản hay m&ocirc;i giới chứng kho&aacute;n của t&ocirc;i kiếm được nhiều tiền. V&igrave; như vậy thường c&oacute; nghĩa l&agrave; t&ocirc;i l&agrave;m ra rất nhiều tiền.</p>
<p>&nbsp;</p>
<p>Một người m&ocirc;i giới giỏi sẽ tiết kiệm thời gian kiếm tiền cho t&ocirc;i &ndash; v&iacute; dụ như khi t&ocirc;i mua một miếng đất trống với gi&aacute; 9.000 $ v&agrave; b&aacute;n đi với gi&aacute; 25.000$, nhờ đ&oacute; m&agrave; t&ocirc;i c&oacute; thể mua được chiếc Porch nhanh hơn.</p>
<p>&nbsp;</p>
<p>Một người m&ocirc;i giới l&agrave; tai mắt thị trường của bạn. Họ ở đ&oacute; mỗi ng&agrave;y thế cho t&ocirc;i. V&agrave; thay v&igrave; phải đến đ&oacute; th&igrave; t&ocirc;i c&oacute; thể ở nh&agrave; chơi g&ocirc;n.</p>
<p>&nbsp;</p>
<p>Cũng vậy, trong suy nghĩ của t&ocirc;i, những người tự đi b&aacute;n nh&agrave; kh&ocirc;ng xem trọng thời gian của m&igrave;nh. Tại sao t&ocirc;i phải tiết kiệm v&agrave;i đồng trong khi t&ocirc;i c&oacute; thể d&ugrave;ng thời gian n&agrave;y để kiếm được nhiều tiền hơn hoặc d&agrave;nh thời gian để ở b&ecirc;n những người m&igrave;nh y&ecirc;u mến? Điều t&ocirc;i thấy buồn cười nhất l&agrave; rất nhiều người ngh&egrave;o hay người trung lưu lu&ocirc;n cho tiền hu&ecirc; hồng nh&agrave; h&agrave;ng từ 15 đến 20% d&ugrave; phục vụ c&oacute; tệ c&aacute;ch mấy đi nữa, nhưng họ lại ph&agrave;n n&agrave;n v&igrave; phải trả cho người m&ocirc;i giới từ 3 đến 7%. Họ th&iacute;ch cho tiền những người l&agrave;m tăng chi ph&iacute; của họ, nhưng lại h&agrave; khắc với những người gi&uacute;p họ ph&aacute;t triển t&agrave;i sản. Như thế l&agrave; kh&ocirc;ng th&ocirc;ng minh t&agrave;i ch&iacute;nh.</p>
<p>&nbsp;</p>
<p>Kh&ocirc;ng phải tất cả c&aacute;c nh&agrave; m&ocirc;i giới đều ngang t&agrave;i ngang sức. Điều kh&ocirc;ng may l&agrave; hầu hết c&aacute;c nh&agrave; m&ocirc;i giới chỉ l&agrave; những người b&aacute;n h&agrave;ng. C&oacute; thể n&oacute;i rằng những người bu&ocirc;n b&aacute;n bất động sản l&agrave; những người tệ hại nhất. Họ bu&ocirc;n b&aacute;n nhưng bản th&acirc;n họ sở hữu rất &iacute;t hay kh&ocirc;ng hề c&oacute; một bất động sản n&agrave;o cả. C&oacute; một kh&aacute;c biệt rất lớn giữa người m&ocirc;i giới nh&agrave; cửa v&agrave; người m&ocirc;i giới đầu tư. V&agrave; điều đ&oacute; l&agrave; c&oacute; thật với những người m&ocirc;i giới chứng kho&aacute;n, ng&acirc;n phiếu, quỹ c&ocirc;ng tr&aacute;i v&agrave; bảo hiểm thường tự gọi m&igrave;nh l&agrave; nh&agrave; thiết kế t&agrave;i ch&iacute;nh. Cũng như trong truyện cổ t&iacute;ch, bạn phải h&ocirc;n rất nhiều con ếch th&igrave; mới t&igrave;m ra một ho&agrave;ng tử thực sự. H&atilde;y ghi nhớ c&acirc;u n&oacute;i cũ kỹ n&agrave;y: &ldquo;Đừng bao giờ hỏi một người b&aacute;n s&aacute;ch gi&aacute;o khoa nếu bạn cần một cuốn s&aacute;ch gi&aacute;o khoa.&rdquo;</p>
<p>&nbsp;</p>
<p>Khi phỏng vấn một nh&agrave; chuy&ecirc;n m&ocirc;n l&agrave;m việc l&atilde;nh lương, đầu ti&ecirc;n l&agrave; t&ocirc;i phải t&igrave;m hiểu xem họ c&oacute; bao nhi&ecirc;u t&agrave;i sản hay chứng kho&aacute;n v&agrave; họ phải trả thuế bao nhi&ecirc;u phần trăm. T&ocirc;i &aacute;p dụng điều đ&oacute; cho những luật sư thuế vụ cũng như kế to&aacute;n vi&ecirc;n của m&igrave;nh. T&ocirc;i c&oacute; một kế to&aacute;n vi&ecirc;n c&oacute; kinh doanh ri&ecirc;ng. C&ocirc; ấy l&agrave;m kế to&aacute;n cho t&ocirc;i nhưng c&ocirc; ấy kinh doanh bất động sản. T&ocirc;i cũng từng c&oacute; một kế to&aacute;n vi&ecirc;n l&agrave; một nh&acirc;n vi&ecirc;n kế to&aacute;n kinh doanh nhỏ, nhưng anh ta kh&ocirc;ng c&oacute; bất động sản n&agrave;o cả. T&ocirc;i đ&atilde; thay anh ta v&igrave; ch&uacute;ng t&ocirc;i kh&ocirc;ng c&oacute; c&ugrave;ng ng&agrave;nh kinh doanh y&ecirc;u th&iacute;ch.</p>
</div>
<p>&nbsp;</p>
<p>H&atilde;y t&igrave;m một người m&ocirc;i giới m&agrave; bạn thực sự y&ecirc;u th&iacute;ch. Nhiều người m&ocirc;i giới sẽ d&agrave;nh thời gian để huấn luyện bạn, v&agrave; c&oacute; thể họ sẽ l&agrave; t&agrave;i sản tốt nhất bạn c&oacute; được. H&atilde;y đối xử tốt với họ v&agrave; hầu hết họ sẽ tốt với bạn. Nếu tất cả những g&igrave; bạn nghĩ đến l&agrave; cắt giảm hu&ecirc; hồng của họ th&igrave; tại sao họ phải đến với bạn chứ?</p>
<p>&nbsp;</p>
<p>Như t&ocirc;i đ&atilde; n&oacute;i trước đ&acirc;y, một trong những kỹ năng quản l&yacute; quan trọng l&agrave; quản l&yacute; nh&acirc;n sự. Nhiều người chỉ quản l&yacute; được những người k&eacute;m th&ocirc;ng minh hơn họ v&agrave; c&oacute; &iacute;t quyền lực hơn họ. Nhiều vi&ecirc;n quản l&yacute; m&atilde;i m&atilde;i kh&ocirc;ng được thăng chức v&igrave; họ chỉ biết c&aacute;ch l&agrave;m việc với những người dưới quyền m&agrave; kh&ocirc;ng biết c&aacute;ch l&agrave;m việc với cấp tr&ecirc;n. Kỹ năng thực sự l&agrave; quản l&yacute; v&agrave; trả lương hậu cho những người giỏi hơn m&igrave;nh trong một lĩnh vực kỹ thuật n&agrave;o đ&oacute;. Đ&oacute; l&agrave; l&yacute; do tại sao c&aacute;c c&ocirc;ng ty thường c&oacute; một ban gi&aacute;m đốc. Bạn cũng n&ecirc;n như thế. V&agrave; đ&oacute; ch&iacute;nh l&agrave; sự th&ocirc;ng minh t&agrave;i ch&iacute;nh.</p>

Sức mạnh của những lời khuyên tốt. Tôi thường thấy người ta treo một tấm bảng trước nhà ghi là “Nhà bán”. Hay tôi thấy trên TV ngày nay, nhiều người tự nhận là “những nhà môi giới hạ giá.”

 

Người cha giàu dạy chúng tôi hãy làm theo điều ngược lại ông tin vào việc trả công hậu hĩnh cho những nhà chuyên môn, và tôi cũng làm theo chính sách đó. Ngày nay, tôi có những luật sư, kế toán, những nhà môi giới bất động sản và những người mua bán cổ phần chứng khoán tuyệt vời. Vì sao vậy? Vì nếu những người này có chuyên môn giỏi thì sự phục vụ của họ sẽ đem tiền đến cho bạn. Và họ càng làm ra nhiều tiền thì tôi sẽ càng làm được nhiều tiền.

 

Chúng ta đang sống trong thời đại thông tin. Thông tin là vô giá. Một người môi giới chứng khoán có thể cung cấp thông tin cho bạn hay dành thời gian để hướng dẫn bạn. Có một số nhà môi giới chứng khoán sẵn sàng làm việc này cho tôi. Một số người đã dạy tôi khi tôi có rất ít hay không có tiền, và cho đến ngày nay tôi vẫn còn làm việc với họ.

 

Những gì tôi trả cho một người môi giới chứng khoán là quá bé nhỏ so với số tiền mà tôi kiếm được nhờ những thông tin họ cung cấp. Tôi thích những người môi giới bất động sản hay môi giới chứng khoán của tôi kiếm được nhiều tiền. Vì như vậy thường có nghĩa là tôi làm ra rất nhiều tiền.

 

Một người môi giới giỏi sẽ tiết kiệm thời gian kiếm tiền cho tôi – ví dụ như khi tôi mua một miếng đất trống với giá 9.000 $ và bán đi với giá 25.000$, nhờ đó mà tôi có thể mua được chiếc Porch nhanh hơn.

 

Một người môi giới là tai mắt thị trường của bạn. Họ ở đó mỗi ngày thế cho tôi. Và thay vì phải đến đó thì tôi có thể ở nhà chơi gôn.

 

Cũng vậy, trong suy nghĩ của tôi, những người tự đi bán nhà không xem trọng thời gian của mình. Tại sao tôi phải tiết kiệm vài đồng trong khi tôi có thể dùng thời gian này để kiếm được nhiều tiền hơn hoặc dành thời gian để ở bên những người mình yêu mến? Điều tôi thấy buồn cười nhất là rất nhiều người nghèo hay người trung lưu luôn cho tiền huê hồng nhà hàng từ 15 đến 20% dù phục vụ có tệ cách mấy đi nữa, nhưng họ lại phàn nàn vì phải trả cho người môi giới từ 3 đến 7%. Họ thích cho tiền những người làm tăng chi phí của họ, nhưng lại hà khắc với những người giúp họ phát triển tài sản. Như thế là không thông minh tài chính.

 

Không phải tất cả các nhà môi giới đều ngang tài ngang sức. Điều không may là hầu hết các nhà môi giới chỉ là những người bán hàng. Có thể nói rằng những người buôn bán bất động sản là những người tệ hại nhất. Họ buôn bán nhưng bản thân họ sở hữu rất ít hay không hề có một bất động sản nào cả. Có một khác biệt rất lớn giữa người môi giới nhà cửa và người môi giới đầu tư. Và điều đó là có thật với những người môi giới chứng khoán, ngân phiếu, quỹ công trái và bảo hiểm thường tự gọi mình là nhà thiết kế tài chính. Cũng như trong truyện cổ tích, bạn phải hôn rất nhiều con ếch thì mới tìm ra một hoàng tử thực sự. Hãy ghi nhớ câu nói cũ kỹ này: “Đừng bao giờ hỏi một người bán sách giáo khoa nếu bạn cần một cuốn sách giáo khoa.”

 

Khi phỏng vấn một nhà chuyên môn làm việc lãnh lương, đầu tiên là tôi phải tìm hiểu xem họ có bao nhiêu tài sản hay chứng khoán và họ phải trả thuế bao nhiêu phần trăm. Tôi áp dụng điều đó cho những luật sư thuế vụ cũng như kế toán viên của mình. Tôi có một kế toán viên có kinh doanh riêng. Cô ấy làm kế toán cho tôi nhưng cô ấy kinh doanh bất động sản. Tôi cũng từng có một kế toán viên là một nhân viên kế toán kinh doanh nhỏ, nhưng anh ta không có bất động sản nào cả. Tôi đã thay anh ta vì chúng tôi không có cùng ngành kinh doanh yêu thích.

 

Hãy tìm một người môi giới mà bạn thực sự yêu thích. Nhiều người môi giới sẽ dành thời gian để huấn luyện bạn, và có thể họ sẽ là tài sản tốt nhất bạn có được. Hãy đối xử tốt với họ và hầu hết họ sẽ tốt với bạn. Nếu tất cả những gì bạn nghĩ đến là cắt giảm huê hồng của họ thì tại sao họ phải đến với bạn chứ?

 

Như tôi đã nói trước đây, một trong những kỹ năng quản lý quan trọng là quản lý nhân sự. Nhiều người chỉ quản lý được những người kém thông minh hơn họ và có ít quyền lực hơn họ. Nhiều viên quản lý mãi mãi không được thăng chức vì họ chỉ biết cách làm việc với những người dưới quyền mà không biết cách làm việc với cấp trên. Kỹ năng thực sự là quản lý và trả lương hậu cho những người giỏi hơn mình trong một lĩnh vực kỹ thuật nào đó. Đó là lý do tại sao các công ty thường có một ban giám đốc. Bạn cũng nên như thế. Và đó chính là sự thông minh tài chính.


File Attachment Icon
ChaGiauChaNgeo3 (17).jpg